私域流量玩的这么六，妈妈帮到底做对了什么

在流量红利殆尽的当下，挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识，于是私域流量的概念开始大行其道。读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。

妈妈帮是一个专门为妈妈们服务的社区，提供备孕、怀孕、育儿生活交流的分享平台。根据TalkData数据统计，妈妈帮覆盖母婴社区类APP中屡次排名前三。随着妈妈帮的快速发展，社区每天有上百万以的活跃用户，必应鸟从增加用户粘性、延长用户生命周期和资源利用率最大化等维度，为妈妈帮设计了包括APP、微信公众号、社群流量全套的流量变现解决方案。

延长用户生命周期，增加平台品牌溢价空间

妈妈帮APP用户均为宝妈人群，对APP有相对固定的使用周期。妈妈帮想通过聚合优惠券商城的嵌入来延长用户生命周期和提升平台日活。应鸟聚合优惠券商城搜罗了淘宝、天猫、京东、拼多多、美团等衣、食、住、行在内的多平台资源。因考虑到妈妈帮的用户属性和品牌调性，为其打造了一套以母婴内容为核心的优惠券商城，并于2018年7月在妈妈帮APP成功上线「帮省钱」商城。用户不仅可以搜索购买超多低价实惠好物，还支持分享赚钱，为用户提供零成本创业的赋能玩法。

目前妈妈帮APP「帮省钱」模块每月佣金高达百万。原本从激活用户角度出发的妈妈帮在低运营成本的运作下，一举三得，不仅留存、延续了用户，还获得额外的佣金收入。同时，也使得妈妈帮APP获得母婴品牌广告主的青睐；增加了与广告主溢价的空间，从而获取更多品牌广告效果收入。

「运营策略分享」：妈妈帮基于「帮省钱」商城资源和淘礼金补贴，实现商品的0元购买；用户分享裂变2人下载注册妈妈帮APP，即可获得0元购买产品的机会。

多生态全面运营，私域流量多重变现

2019年1月，基于社群流量的运作下，妈妈帮启动了“妈妈帮野生种草机“公众号。通过内容的输出与优惠券商城的结合，为用户提供优质并包含隐藏优惠券的商品。妈妈帮野生种草机公众号菜单嵌入优惠券商城，用户通过与菜单栏的互动，实现自动导购、会员管理、裂变海报等功能。值得一提的是，客服消息解决了服务号一月只有四次图文推送的困扰，可实现公众号与用户的多次互动，从而实现高频的用户转化。

必应鸟公众号系统的功能亮点（包括不仅局限于）

亮点一：自动导购功能，实现自动关键词导购、商品链接导购、淘口令导购等，大大节省运营者运营时间

亮点二：支持海报分享，实现微信生态下的多级分销，达到裂变效果

亮点三：自动提现，支持微信、支付宝批量打款，自定义体现门槛、时间

亮点四：奖励功能，对于新关注用户给予账户余额奖励

妈妈帮从APP、社群、公众号进行多维度用户运营，通过必应鸟聚合优惠券商城和运营工具的赋能，真正实现妈妈帮的拉新裂变、用户促活，达到多重变现的最佳效果。

基于APP应用引发的思考

以妈妈帮APP为例，小编针对工具类应用，从平台价值、用户运营等维度分享如下几点思考：

A.工具社交属性APP平台品牌价值较弱、商业化变现能力单一，CPS分销模式的聚合商城可为其实现最轻量级的商城打造，从而提升其平台商业价值

B.必应鸟资源的丰富度和价格优势与运用策略的结合，可低成本提升用户的活跃，实现用户的拉新

C.开放平台、SAAS两种产品形态为APP流量主提供灵活的商城接入模式，大大降低了流量主的选择成本