如何把品牌公域流量私域化深度运营，参考韩束就够了

导读：女人变美是亘古不变的需求，美妆品类市场毋庸置疑早早的就已成为一片流量红海，市场竞争早已进入白热化。作为国产美妆行业的先驱者，韩束的流量投放功力不可谓不深厚，比如近期收视爆火的女性大剧《三十而已》，口碑爆棚的《清平乐》，都少不了韩束品牌的身影。韩束通过流量投放塑造了良好的品牌形象，培养了忠实用户。但即便是韩束这样成熟的品牌，也摆脱不了传统广告投放的增长困境：用户留存、复购动作低效，拉新成本和复购率无法有效改善等等。

韩束是上海上美化妆品有限公司旗下最大的中高端时尚品牌。创立于2002年，秉承”科学，让美成真“的理念。 遵循多元、乐观、创新、冒险的企业精神，韩束在生产实力、科研力量、渠道建设、品牌精髓等各个方面表现优异，成为国货自强的代表性品牌。 郭采洁、古力娜扎、景甜、吴亦凡、佟丽娅等一线明星为韩束品牌倾情代言。

私域流量运营第一步：搭建微商城，布局微信生态圈

化妆品行业的竞争环境嘈杂，尤其国产各品牌各产品类同质化严重，竞争品牌大多在强调“科技、天然”的诉求点，而在互联网时代，品牌个性将成为互联网数字化营销的基本属性之一，如何在低差异化环境下高效运营品牌粉丝成为一条必不可少的开拓之路。

对于韩束来说，寻求增量、激活存量，一个都不能少。韩束携手必应鸟，充分利用必应鸟效果营销的产品能力和私域流量的运营实操能力，一方面通过微商城的打造进一步扩大流量的多生态覆盖，一方面通过私域运营进行流量的长效留存，打造属于品牌自己的用户资产，耕耘流量的长远价值。

私域流量运营第二步：分销+返利，高效玩转私域流量

韩束的目标客群大多经济条件中等偏上，年均收入达6-13万，主要分布在1、2线城市，他们主要通过微信等平台，接触到品牌信息，信赖过来人的经验。口碑的建立，归功于韩束自媒体传播矩阵的搭建，一边提升着品牌的知名度，一边再通过双微营造品牌网络口碑。

2019年度数据对比，韩束、相宜本草、佰草集、自然堂、韩后五个国内品牌，韩束在互联网曝光和搜索量较高，尤其在移动端韩束在5个品牌中排名第一。微信上，韩束的投放量最高，高密集高频次的投放下互动量较高，达到的效果较好。

截止到2019年10月31日，韩束官方订阅号粉丝数净增18328人，达173866人，官网微博粉丝数量达到272522人。另外一组数据，截止到2020年12月天猫旗舰店粉丝588万、京东店铺粉丝303.8万。

微信生态前期的品牌知名度打造为韩束微商城的推广建立了良好的坏境基础，基于韩束官方旗舰店公众号，韩束返利分销微商城将于2020年8月25日正式上线。

用户端

·在微信生态种草后用户可以不切换场景完成心意商品的选购

·购物返利的在为用户提供购物便捷的同时还提供现金返利

·分销分佣的商业模式使用户兼具购物者和分销员两重角色，分销享受分佣的同时实现微信生态韩束品牌的再次传播

品牌端

·购物返利福利商城的输出实现用户在微信生态购物闭环的打造和用户的锁定

·通过「韩束官方旗舰店」公众号与微商城的结合，完成微信公众号流量的一重备份

·通过用户的分销，实现平台的零成本推广，提升品牌GMV

·用户通过微商城交易或分销推广的互动，建立社群的导流路径，实现用户的再次备份和长期的有效触达

·通过必应鸟SAAS商城实现商城的自定义编辑，完美匹配韩束的UI体系，分销返利比例的设置实现运营的轻松运营

思考

电商品牌流量多积攒在大型流量平台上，虽然有品牌的粉丝数，但总归属于平台的公域流量。韩束CPS分销返利微商城+社群运营的结合，实现了微信生态私域流量从用户增长-用户活跃-用户变现的闭环打造。