必应鸟｜如何用「0元购」玩法，实现用户增长

用户增长的本质很多人都搞错了。

说到用户增长，很多人第一时间想到的是用户数量的提升。你如果是这么理解，那你看到的只是皮毛而不是用户增长的本质。

因为用户增长的本质一定是价值传递链的增长，抛开用户价值而单独追求用户数量的增长其实是没有任何意义的。

流量见底的当下，谁能打造可复制的用户增长解决方案就意味着它将成为流量新时代里最后的胜利者。

知名物理学家塞萨尔.伊达尔戈在《增长的本质》这本书中提到一个核心观点：经济增长的本质，是信息的增长，或者说是秩序的增长。

翻译成大白话就是：经济的增长来源于各元素的重新组合。经济增长如此，用户增长亦是如此。必应鸟基于这一原理，将自身产品和福利资源排列组合打造了「0元购」用户增长玩法。

必应鸟「0元购」如何玩，先跟大家介绍一下它的实现路径：

CPS资源：流量主可选择CPS佣金高的商品，配合其隐藏优惠券，说不一定可以实现零成本的完成用户的0元购。也就是说流量主可以把品牌商分佣给推广者的佣金设置为补贴金，让用户领取补贴金+隐藏优惠券实现用户的0元购买。对于推广者而言，0成本的进行了一波用户运营。刚刚讲到的补贴金，在淘宝里叫做淘礼金，当然，京东、拼多多的大型平台均有礼金功能，从而助力流量主的高效推广。

必应鸟cps资源

淘礼金：淘礼金是属于阿里妈妈的一个低价免单营销玩法，合理、合法、有权重、速度快、成本小，是商家预备爆量的一个神器！淘宝客可以使用淘礼金帮助商家进行推广，而淘宝客自己也可以从中获利，所以这种淘宝客推广是一种互惠互利的关系。流量主可替代淘宝客角色，并基于这一完成逻辑完成自己的用户运营。

权益资源：流量主可以通过自行补贴的形式，完成用户的0元购买，这个实现路径相对简单。

必应鸟权益资源

然后再跟大家说说必应鸟「0元购」的常规实现手段：

第一种玩法：直接补贴玩法

上文就提到，用户之所以能够实现0元购，就是因为用户不仅领取了隐藏优惠券，还领取了一个淘礼金红包。用户购买前领取的这个淘礼金红包就是流量主提前补贴（把交易完成可获得的佣金部分提前补贴给用户）的玩法。

第二张玩法：补贴金玩法

直接补贴的方式是针对一款商品单独设立的隐藏优惠券和淘礼金，而补贴金的玩法是让用户提前领取一个大额优惠券，当用户想要购买某一样商品的时候，抵扣优惠券额度，从而实现用户的0元购或者优惠购等。这里大额优惠券的额度，就是隐藏优惠券的额度+淘礼金额度的一个综合。

当然，流量主也可以根据这种玩法打造没有额外补贴的玩法，也就是说，优惠券的抵扣额度，只是品牌方本身让利给C端用户的优惠部分，而佣金照样归推广者所有。

最后，跟大家分享一下流量主结合「0元购」可以输出的运营策略：

先说一下必应鸟的实际客户案例——妈妈帮是如何通过0元购实现用户0成本的高效增长的。

妈妈帮是一个母婴社区APP，通过与必应鸟的合作打造了以母婴用品为主的省钱商城，并通过0元购的模块打造，提升了上线当月15%的用户增长。平台的策略就是：用户通过分享裂变一个新用户从而获得1个0元的母婴商品。

妈妈帮【0元购】页面

0元购可以实现用户的拉新，也可以采用这种策略完成用户的活跃；比如配合任务宝、大转盘的用户活跃等。

当然，「0元购」只是一个定义，流量主也可以打造1元购、1分购等方式进行用户的运营触达。0元购的玩法虽然小众，但它是一个能让流量主最低成本实现用户深度运营的高效工具。

必应鸟在为流量主“打造超级入口、运营超级用户”服务宗旨上，始终坚信完善的产品并配合成熟的策略定能助力流量主实现用户的持续增长。