必应鸟｜饿了么外卖CPS业务解析

饿了么外卖CPS通过近一年之久的试水打磨，于2019年12月4日正式上线淘宝联盟平台。其CPS结算享受实际付款6%的佣金，CPA新客结算可享受首单12元的奖励，七天内完成次单可再获得8元奖励。有API能力的可直接对接上线，针对没有API的普通推广者可前往淘宝联盟获取链接进行推广。

通过API接口能力，饿了么外卖CPS支持多级分销，用户通过分享建立上下级关系，然后下级点外卖即可获得佣金分成；而对于点外卖的人来说除了领取优惠券还能得到返利，从而实现共赢。当然，想要实现分销返利功能，除了自行对接API开发外，市面上已有很成熟的H5、小程序来满足推广者分销返利等高阶运营需求。

具体的分销返利逻辑是：比如A推荐了B绑定了你的小程序，然后B点外卖的时候，B会收到一定的返利，同时A也会有一定的分成。其实就是把过去淘客行业里的多级分销逻辑，引入到饿了么CPS这个项目。（PS：通过一年半的市场反馈，大用户体量的流量主可用返利手段来增强用户粘性，如果流量主的用户体量才刚起步，那还是建议延缓返利的运营动作）

接下来，给各位推广者介绍一下C端福利、佣金结算逻辑：

一、C端用户福利

不同用户在不同地域会领到不同额度的红包，具体额度如下（不同时间段红包金额可能会有调整和更改）

（1）饿了么新客最高66元券包，其中包含“满15减15”无门槛高额券；

（2）非饿了么新客每日可获得的红包在2-9元之间，红包金额根据用户饿了么账户的历史行为变动；

二、推广佣金逻辑

CPS佣金逻辑：

（1）在聚合页按照用户点击跟踪，针对被用户点击过的店铺之后7天在任何端点击同一家店铺所产生的成交都结算，按照每个卖家实际设置的佣金比例分成（6%保底）

（2）通过推广者专属链接领取到的红包的核销结算，在以上指定推广页内领的红包在任何端核销，则此笔订单结算，按照每个卖家实际设置的佣金比例分成（6%保底）

（3）用户点击以上指定推广者链接并领红包成功后7天内产生的第一笔订单按照固定6%的佣金比例进行结算

（4）每笔订单只结算一次，优先级判定上1>2>3

CPA佣金逻辑（CPA政策以活动形式出现，会随饿了么拉新政策的调整而调整，针对变化联盟将会提前1个月出公告通知）：

针对三新用户（新手机号，新设备号，新饿了么账号）在饿了么全站产生的首购和次购行为给渠道进行CPA拉新结算。

三、结算逻辑：

CPS结算：6%的保低佣金（每笔订单中用户实付金额*6%保底的抽佣基数）

CPA结算（现行CPA拉新活动结算规则）：新客7天内下了首单渠道可获得12元，首单之后7天内完成次单渠道可再获得8元

自2021年4月23日(含)起新增CPA结算规则，增加新用户7日复购率作为拉新质量评分，具体规则如下：

第一档：新客7日复购率等级A，CPA结算比例按100%结算

第二档：新客7日复购率等级B，CPA结算比例按70%结算

第三档：新客7日复购率等级C，CPA结算比例按30%结算

第四档：新客7日复购率等级D，CPA结算比例按0%结算

调整时间：4月23日开始执行，4月23日之前(不含4月23日)的所有CPA订单按照原有的规则补贴，4月23日(含)起订单执行上述新规则。

备注：目前推广者推广饿了么订单不参与低中高等级分佣机制，全部按高等级结算，但饿了么订单可以反向帮助推广者提升/维持联盟账号等级。

目前，外卖CPS已成为淘客丰富品类、提升佣金收益的核心资源，不少推广者凭借外卖CPS项目获得可观的收益。下一篇给大家介绍饿了么官网独家授权的代运营项目——饿推推，给感兴趣的朋友提供一个可参考的运营方案。